你的大脑里住着两个人

01
你的大脑中，其实住着两个人

一个叫“冲动的小红人”,

他是个不懂事的三岁小孩，一看到有感觉的商品，多巴胺瞬间分泌，他立马兴奋起来——“哇，好漂亮！我想要！”

“太酷了，我好喜欢！”

“看起来好好吃，必须拿下！”

另一个人，叫“冷静的小蓝人”

他不管看到任何商品，都会习惯性地泼冷水，启动理性分析模式：

“你真的需要吗？”

“这划算吗？。”

“这成分表可靠吗？”

你也可以理解为你的大脑分为：感性脑 和 理性脑。

表面上看，这两个人似乎是平等的，在互相商量。但实际上小红人说了算。

当一个消费者站在货架前，首先是小红人起来工作，也就是感性大脑开始发出信号：“我喜欢这个”、“我想要那个”。当小红人觉得这个商品特别好，特别打动自己的时候，小蓝人就起来工作了，他会寻找诸如“性价比很高”、“大品牌有保障”等理由，来把刚才那个小红人冲动的喜欢合理化。

小蓝人装模作样的分析一翻，主要是寻找那些特别具有危险的信息，如果没有，就转而寻找支持购买的证据。

也就是说：你的感性脑喜欢一件商品之后，你的理性脑才出来找理由，以证明决策是对的。

如果商品第一感觉上都没能激发兴趣，小红人就直接忽视了，根本轮不到唤醒小蓝人出来为小红人找成交理由，也就没有任何销售了。

你以为消费者在思考，但其实他只是在“感觉”。

95%的消费决策，是由“感觉”主导的，而不是由“卖点”决定。

02

如何为品牌构建一个俘获大脑的“瞬间感觉”

答案是：情绪

小红人的本质是“情绪引爆”，使顾客产生强烈的兴趣，引发一次“想买”的冲动。

品牌应该在各个地方，寻找最打动人的一个点。

品牌销售力首要任务，是引爆大脑——“我让顾客产生了何种情绪？”

那如何为品牌构建爆点情绪？

让人一看就喜欢，就有感觉？
怎样为品牌构建一个俘获大脑的“瞬间感觉”？

下期与各位分解实践方法。

编者荐语：本文作者为数糖科技合作人：杨中原，以上文章来源于其微信公众号【八府巡案】

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