品牌学习“厦门帮”，既学错了时代也学错了目标

最近，我看到不少做品牌的人去厦门参观学习，研究“厦门帮”的内容打法。

学习当然是好事。

“厦门帮”把选品、素材测试、直播承接、投流和组织效率做到了极致，其中很多能力都值得品牌认真研究。

但如果没有看清这套系统最初是为了解决什么问题，就很容易连同它的目标、参数、方法一起搬回来。

对品牌来说，这可能会犯下两个错误：

平台条件已经变了，还在复制过去的流量红利，这是刻舟求剑。

拿一套为即时成交设计的系统，去解决品牌长期增长，这是缘木求鱼。

“厦门帮”当然可以学。

但在学习之前，品牌要先服下一剂解药：

分清什么是效率，什么是方向。

所谓“厦门帮”，是行业里的一种通俗叫法，通常指厦门一批以买流量为核心、通过精细化管理操盘白牌生意的企业集群。

要说谁最懂在抖音买流量，可能有很多人争。

但要说最懂买流量的人在哪里扎堆，
厦门一定绕不开。

白牌供应链、可视化痛点选品、直播矩阵、饱和投流、以ROI为导向的规模化复制，再加上残酷的内部赛马和淘汰机制，构成了这套系统。

很多人去厦门，最想学的是他们怎么做内容。

但“厦门帮”真正厉害的，并不是某一种内容形式，而是把强痛点、强转化内容做成了工业化生产：

• 快速找到消费者最容易被打动的痛点；
• 批量生产和测试素材；
• 用实时数据筛选能成交的表达；
• 将跑通的素材迅速复制和放大；
• 在产品、直播、投流和供应链之间建立高效协同。
  

这套能力非常强，也非常值得学习。

问题在于，它从一开始就是围绕一个明确目标建立的：用更低的成本，换取更多的即时成交。

它是一套投产精算系统，而不是一套可以复用的营销系统。

为什么我对这件事感受很深？

因为数糖早期也做过抖音代运营和代播，后来甚至开始考察供应链，准备自己“打品”。

2022年上海FC的70天，是数糖业务转向的重要节点。

当时我们手里有十几个全职主播，还有几十个兼职主播。人被封在家里，直播间停了，但工资和公司的各项成本没有停。

就在那一年的年初，我们还看中了徐家汇的一处写字楼，准备租下一整层，做十几个直播间。

庆幸的是，决策还没真正落地，我们就被封在了家里。

我们当时为什么会觉得这门生意可行？

因为账算得过来。

选定一个行业，打通供应链，不断测试产品A、产品B、产品C……，再用积累的人群和经验测试素材，只要ROI为正就持续加码，打不出来就换品。

随着经验增加，再吸纳更多有内容和投流能力的团队，把规模做大。

只要流量价格、转化效率和组织成本之间还有足够的空间，这就是一门可以通过提高效率持续赚钱的生意。

我们当时判断，抖音电商的红利至少还能持续五到八年，像2010—2015年的淘宝一样，平台会诞生一批新的“抖音品牌”，也会长出一批像淘时代宝尊这样的大型服务商。

后面发展大家都看到了，算法时代的雪坡,比我们想象得短得多。

平台智能投放能力越来越强，行业投产比被迅速拉齐，过去依靠信息差、经验差和人力测试获得的超额收益，也逐渐被平台收回。

像“厦门帮”这样的打法突然失去了能力。

当下，
纯流量套利模式的确定性和利润空间极速下降。

一些企业开始减少对付费流量的依赖，做品牌、扩渠道、改善产品与复购。另一些缺少品牌积累和经营空间的白牌，则在流量成本上升后陷入困难。

所以今天再去学习“厦门帮”，如果只看到它过去高速增长时的打法，却忽略平台、流量成本和竞争环境已经发生变化，就是在“刻舟求剑”了。
实际从2025 年开始，“厦门帮”的一众白牌在效果广告流量红利消退后，自身正在面临品牌化转型难题。

他们也在找咨询公司做品牌，学习别人做品牌的经验。

有些规模不大的白牌，最终因为转型困难，核心成员开始转型卖课、办培训班、搞研学活动，赚最后一个铜板。

这种现象本身本身就说明这套方法，已经难以为继了。

即使平台红利没有变化，品牌直接照搬“厦门帮”的内容方法，仍然可能犯第二个错误。

流量生意和品牌生意，本身是两个逻辑。

“厦门帮”是一个以“品”为单位，不是以“品牌”为单位的经营系统。

一条素材能不能带来点击，一个卖点能不能提高转化，一个产品能不能跑出正向ROI，是这套系统最关心的问题。

它筛选的是：什么东西今天能够成交。

而品牌经营必须回答另一组问题：

消费者看完内容后，记住的是这个品类的卖点，还是这个品牌的独特信息？

今天没有下单的人，是否进入了品牌的理解、记忆和备选名单？

多个产品、多个达人和多次传播，能不能共同积累成稳定的品牌认知？

它关心的是：什么东西能够在未来反复产生回报。

这两套系统虽不互相排斥，但不能混为一谈。

效果广告遵循竞价逻辑。

当更多商家涌入同一个流量池，价格会被抬高。

当一条素材被用户反复看见，点击和转化会衰减；当同类功效话术被大量复制，消费者也会越来越难被说服。

于是，投流型白牌很容易进入一条危险的循环：流量成本上升 → 投放效率下降 → 为维持规模继续加大投入 → 现金流和供应链承压 → 销量与排名进一步下滑。

旧素材跑衰退了，就继续生产新素材。

一个爆品走到尾声，就赶紧寻找下一个品。

没有建立品牌认知，必须一刻不停的拉新。

就像是一头蒙着眼睛转圈的“驴”，为流量这个“地主”打工。

这就是“以产品为单位”和“以品牌为单位”的根本差别。

一条即时成交素材并非绝对不会留下品牌记忆，但当单条素材的即时ROI成为唯一评价标准时，偶然留下的认知很难被组织成稳定、可复用的品牌资产。

因而用这套方法做品牌，就像是在缘木求鱼。

做内容可能很熟练，效率甚至很高，但目标一开始就不对。

问题不是品牌该不该学习“厦门帮”，而是应该学哪一层。

值得学习的，是它对效率的极致追求：

• 把消费者痛点变成可感知、可传播的内容；
• 高频测试和快速迭代；
• 效果广告素材的工业化生产；
• 用数据结果，而不是依靠老板和创意人员的主观判断；
• 产品、内容、直播、投流和供应链之间的高效协同。

不能照搬的，是它的目标本身：这套打法不适合用来做品牌社媒传播。

那么，品牌真正要做的是什么呢？

摆脱对“效果广告”的依赖，拥抱社媒种草传播的时代。

过去靠砸效果广告取得了多少成绩，“厦门帮”过去创造了多少奇迹。

这些通通先放到一边。

平台早已进入智能投放时代，是时候迎接新的社媒传播范式。

新的社媒传播时代，本该早就开始重视。

但因为抖音效果广告生意模式的红利，有“厦门帮”这样的亮眼奇迹。

企业的目标一直锁定平台5% 的“电商池”，而没有重视剩余那95%的“内容池”。

忘记了，抖音本质上首先是一个内容平台。

社媒时代的品牌传播内容，不可能像原来大传播+大创意时代那样，要求种草达人去念广告语，按照品牌制定的创意脚本来完成视频内容。

或者让达人去拿着产品大肆介绍卖点。

一条种草内容未必要求消费者当场点击和下单。

消费者可能先在一个达人那里看见产品，在另一个生活场景里理解它的价值，又在第三次接触时建立信任，之后主动搜索、进店比较，最终在商品页、直播间或促销节点完成购买。

对消费者而言，这些接触是碎片化的。

但对品牌而言，这些碎片必须被组织起来。

这需要一条稳定的品牌叙事主线，统领成百上千个高度定制的达人内容。

需要战略大单品承载核心认知和品牌体验。

需要科学种草，实现战略大单品的有效破圈，以及让品牌叙事穿透每一条传播内容。

科学种草

实现超级传播

数糖科学种草并不是粗放的达人投放，也不是把效果广告换一个入口再做一遍。

它是一套以品牌增长为目标，把内容传播、品牌认知与销售验证连接起来的社媒时代品牌传播科学系统。

7年来，我们专注于算法时代的数字营销方法，以消费者行为数据，找到品牌增长的确定性答案。For the past 6 years, we have specialized in digital marketing methodologies for the algorithm era, leveraging consumer behavior data to uncover definitive answers for brand growth.

© 2020-2026 上海数糖科技有限公司。保留所有权利。© 2020-2026 ActStatTechnology (Shanghai) Co., Ltd. All Rights Reserved

联系可添加微信：daxi80885（请备注来意）或发送邮件至d@actstat.com。