数糖方法：消费者行为数据才是研究消费者的正确方式
对商业决策最重要的 6 大消费者行为数据：
搜索行为、选择行为、互动行为、购买行为、复购行为、推荐行为
消费者行为数据研究的理论来源
从经典理论中获得的底层方法
巴普洛夫
条件反射理论Иван Петрович Павлов
巴普洛夫 1849-1936
UCS无条件刺激 & UCR无条件反应CS条件刺激 & CR条件反应
里斯、特劳特
定位理论Al Ries & Jack Trout
里斯 1926-2022 特劳特 1935-2017潜在消费者心智占位
占据品类中的优势特性
华生
行为主义理论John B. Watson华生 1878-1958行为是可以直接观察和测量的；将研究集中在可见行为上，而非个体内部心理；行为可以被预测和控制
维纳
控制论Norbert Wiener维纳 1894-1964机器学习和人工智能的奠基人之一
动态系统自适应、反馈和控制、非线性行为数据研究的特点：论迹不论心
消费者说喜欢绿色的棒棒糖，
并不代表这是他的选择。
人们对与事物的考量，
是复杂、非理性的，
主观的的偏好并不可靠。
基于消费者行为数据的分析，
能帮我们更接近真相。数糖提供的核心价值：基于行为主义的商业数据决策
研发投入不仅是数据资产，更能提升成功的确定性
数糖价值公式
VALUE=(B+M)A×C
B: Branding 品牌、产品、服务形象塑造的投入
M: Marketing 市场营销的投入
A: Data Science 数据科学技术、工具及方法C: Consulting 产品化的数研咨询A×C数据决策、放大价值
数据决策投入公式
DD COST=20%(B+M)
用于测试、数研、验证、决策过程的投入即DD(data-driven)数据决策的比例占整个商业投入的20%
沪公网安备31010502006865号