当上海陆家嘴的护肤品牌还在为明星代言的硬广数据焦虑时。

东北农村的柴火灶前，一位打扮乡土的大姐，通过抖音短视频，在柴火灶前展示“两种大油边吃法”，结尾带出“孩子有心送出的红蛮腰礼盒”。

正是这条看似粗糙的短视频，短短3周带火了超1454万有效观看，Actstat成交追踪预测系统显示，间接促成了韩束超10.6万单销售数据，订单转化率高达7‰。

2025年5月，韩束在抖音平台，合作了80+达人，在3周的黄金周期内，用一组惊人数据震动美妆圈：

• 撬动超1.59亿有效观看
• 预估高达74万次用户，受影响发生购买行为
• 整体平均订单转化率，Actstat追踪系统预估超过5‰

要知道，在无挂车种草上，订单转化率的行业均值，很难超过 2‰，大量品牌无挂车种草的获客成本，普遍超 400元。

韩束到底做对了什么？

当国际大牌还在 CBD 玻璃幕墙前摆拍时，

韩束钻进田间灶头的破圈之路，藏着所有品牌都该读懂的传播密码。

01

"高大上" 遇冷

多数品牌惯性认为：

高端产品做推广，需要匹配精致场景。

需要有很多高大上的明星出镜的内容去做种草，

展示产品的“高级感”内容，给消费者们呈现“向往的生活”。

数据却不会说谎。2025年Q1，美妆行业硬广投入同比增长21%，但消费者主动转发率下降 19%。

脱离用户场景的内容，很难适合种草。

02

种草必须植入生活场景

就像你肯定不能，

给每天围着灶台转的阿姨推荐 "熬夜修护精华"，

她更关心的是 "油烟会不会让皱纹变深"；

你跟刚生完孩子的妈妈讲 "抗初老成分"，

她在乎的是 "能不能单手涂还不刺激宝宝"。

有效的种草，必须，让产品成为生活叙事的一部分。

韩束在反应很快。当品牌们还在比拼谁的明星更红、场景更精致时，韩束已经悄悄调转了船头。

小博主的日常家庭vlog中，自然而然地使用韩束白蛮腰护肤；

男性正确化解婆媳矛盾，婆婆体谅儿媳妇送护肤品...

生活化的场景植入，更能穿透用户心防。

03

都是大V，“新场景+强内容”更有效

既然要植入，很多品牌都会去找流量大V做内容植入。

比如， 2359万粉丝的喜剧达人李宗恒。

李宗恒在视频里穿着熨帖的校服，对着黑板讲段子，中途 "不经意" 讨论函数和韩束的梗，拿出韩束礼盒。

这条精心设计的校园剧情，获得1094万次有效观看，Actstat追踪，预估订单转化率3‰。

李宗恒做的好么？是天花板么？

远远不是，作为对比，只有200万粉丝的东北农村的成成妈，拍摄自家厨房的忙碌场景，在柴火灶前展示“两种大油边吃法”，结尾带出“给婆婆带的红蛮腰礼盒”。

撬动了1454万有效观看和10.6万人购买，Actstat追踪，预估订单转化率达7‰。

有经验的朋友，这时候一定会想到他们星图价格的差异。

两个种草案例，数据差距立显。

灶台边的真诚，胜过影棚里的表演。

04

做新场景，关键在于触达新人群

韩束做到了下沉市场的精准爆破。

5月，从关联销售的性价比看，他们最好的种草打法，

是将母亲节营销与下沉市场突破绑定！

这不是偶然。成成妈的视频里，藏着三个传播密码：

• 场景真实（谁没见过妈妈在厨房忙碌的样子？）
• 身份共情（儿媳给婆婆买礼物的孝心）
• 语言直白（"划算" 比 "性价比高" 更接地气）

韩束精准抓住母亲节的节点，用三个烟火气十足的视频，炸出了惊人的转化。

34万粉丝的 "范姐和赫老三"婆婆烹制红烧羊排的油锅翻腾，媳妇心疼婆婆油烟容易生成皱纹，充满烟火气的生活场景。

这条视频，我们预估每影响一个真实的用户购买，低于1.05元。

51万粉丝的 "一伊与小波"，演了出家庭日常：婆婆为旅游索要经费，自然带出旅游易晒伤，带出美白礼盒，预估人均转化至购买的成本低于2.3元。

还有60万粉丝的 "CK 不暴躁"。

他在视频里试吃 "黑暗料理"，辣得直喝水时，媳妇递过来韩束面膜："吃这么辣，脸都红了，快敷片这个。" 看似无意的互动，把产品变成了家庭生活的一部分，展现家庭和谐氛围，预估转化购买成本不到2.4元。

这三个案例藏着同一个逻辑：把产品变成生活的 "自然道具"。

05

数糖种草破圈公式

韩束的战役案例，其实验证了一个朴素的道理：

最好的营销，是让用户觉得 "这说的就是我"。

拆解它的成功，能总结出一套可复制的数糖种草公式：

强内容（生活化叙事） × 新场景（乡土家庭场景） × 节奏配合（节日情感锚点） = 高效人群破圈

生活化叙事，是指用 "柴米油盐" 替代 "高大上"。

成成妈不会说 "韩束含有 Tiracle 专利成分"，但她会说 "用了脸不紧绷"；范姐不懂 "抗氧化原理"，却知道 "油烟大的地方更要护皮肤"。

新场景的魔力，在于避开竞争红海。

当所有品牌挤在 "精致女孩梳妆台" 场景时，韩束钻进 "农村厨房"" 家庭聚餐 "，反而抢占了用户心智。就像大家都在抢电梯广告时，有人把海报贴在了菜市场的卷帘门上。

节日锚点则是催化剂。

母亲节不是简单的 "打折促销"，而是把 "送礼" 和 "孝心" 绑定。

74万转化证明：真正的破圈不是买流量，而是用内容在新场景中制造新共识。

最后想问你：你最近被哪个 "不精致却真诚" 的广告打动过？欢迎在评论区分享，或许下一个破圈案例，就藏在你的故事里。

上述分析判断，仅代表外部数据视角的观察，品牌传播实操当中，有很多具体情况下的策略，数据并不完全能反映真实的成果。

欢迎美妆领域的朋友给我们提提建议，以及一起探讨这个领域的以生意健康增长为目标的种草策略。

数据来源：Actstat成交追踪预测系统

*数据说明：本报告中所有数据均为综合计算模拟的预测成交，有因计算权重指标带来的数据差异，成交的影响因子很多，每个品牌都有其特殊的情况。

数糖科技（ActStat）是一家专注于科学种草与数据决策的新营销服务公司，创始于2020年，总部位于上海。

公司核心方法论基于GSP指标系统（Gross Reach总触达、Search搜索、Payoff有效成交），帮助品牌穿透浅层曝光数据，直达搜索、购买、复购等深层行为数据，实现"让每一分种草预算都花在刀刃上"的目标。

数糖自主研发的GrowLens，穿透整合行业数据与品牌自有数据，可计算全行业品牌的抖音种草关联成交数据，实现"让行业竞品帮我们交学费"。

通过"数研测试→传播扩大→销售校准"的迭代体系，帮助品牌持续优化种草效能。服务客户涵盖高梵、顽皮、OLLY、脉动、PMPM、老管家等知名品牌，在服饰、宠物、母婴、食品饮料等领域积累了丰富经验。

公司提供全托管种草服务与数据决策咨询两大业务板块，支持项目制、年度框架、深度共创等多种合作模式。核心团队来自品牌营销、数据科学及世界500强高管背景，兼具数据科学能力与营销实战经验。

数糖科技致力于用数据科学重构品牌传播种草营销，帮助品牌在抖音、小红书等平台实现可衡量、可迭代的增长。

© 2021-2024 数糖 上海数糖科技有限公司版权所有｜ 联系数糖可发送邮件至 d@actstat.com，我们将于24小时内回复。您也可以添加微信 daxi2069，发送验证时注明来意。‍‍‍‍‍‍‍‍‍© 2021-2023 ActStat Shanghai ActStat Technology Co., Ltd. All Rights Reserved ｜ To contact ActStat, please send an email to d@actstat.com and we will reply within 24 hours.